【欧宝app官网】月子中心拓客引流：月子会所自媒体营销引流与品牌宣传计谋

月子中心拓客引流体系：1、建月子中心集客体系：不等客进店会拓客，会引流、有方法、有工具2、增月子中心门店业绩：高转化、高客单、高复购，实现月子中心利润3、有月子中心引流计划：制定年度的门店引流运动计划，掌握趋势引流4、会月子中心引流方法：从促销运动目的，财政、主题、方案、评估等5、懂月子中心引流话术：引流产物卖点提炼、话术设计、组合连带销售6、月子中心门店新引流：能制定月子中心拓客、锁客、追销、裂变方法1、定期学习很重要，是解惑、除疑、沉淀、自省、提高的最经济便捷的方法；2、凡事均有章法，要想增加客流量、提高业绩，首先要掌握相关的理论知识，闭门造车、自娱自乐是无法取得良好的效果的；3、月子中心销售的焦点是满足客户的需求，销售本质上是由客户主导并完成的，因此研究客户的购置心理、相识客户的实际需求，从客户的角度出发设计营销、销售方案，迎合客户的“感受”是焦点；4、移动互联网信息流传的本质是社交化，话术、画面、内容等应努力实现社交化的特征；5、月子中心应提前做好年度、季度、月度及牢固节日的营销运动计划；制定详细方案前应思量人、货、场三方面的情况，再明确主题、所在、目的等各个要素并联合促销的目的设计促销方案，还要凭据目的、成等举行测算，运动竣事后要复盘、总结。大家好，我是来自嘉兴的美邻月子中心，我今天对于今天的课程，我有以下几点总结：第一，让我相识了月子中心有六大服务板块，从妈妈的备孕、孕期、到月子到育儿到情感应陪同这六大服务，可以说是贯串我们整个月子销售，从开始前端到后端的服务延续。所以我以为我回去以后会把六大服务板块儿会做得更好。第二点，通过今天我们小组讨论相识了一个线上和线下，我们可以通过差别的媒体和前言，然后增加了宣传面，我们在坐月子推广上面可以有这么多的一些前言可以供我们去选择，特别是现在线上盛行的一些许多直播也好，抖音也好，包罗我们赖以生存的公共点评和小红书等等，这些都是宝妈最喜欢关注和搜索的网站，所以回去以后我会增强在这个线上的这几个媒体方面我们店内的一些宣传和在这个线上这些APP上面做的优质点评等等一类的。

第三点，今天通过我们小组讨论，孕前应该可以赠送一些附加值，和我们产后赠送一些附加值，做了一个总体的整理，对于我们回去以后对于店面的套餐的整理有了一个很大的资助，特别是我们现在现在月子中心所缺的就是我们孕前赠送的还是比力单薄的，所以如果想让更多的客户走进我们月子中心，然后甚至更快的成交，那么可能在这个孕前的赠送上多一些附加值。第四点，通过今天的一个培训啊，让我相识了做促销运动的一些主要要素，包罗针对我们全年的一些年度计划，包罗销售和客户的引流和拓客方面，要做一个整体的计划，包罗物品的采购和年度的营销运动我以为都应该套用李老师这个表格，把整年的这个运动计划和营销方案尽早的先做出来。

我所学到的知识大致分为这几点，1.我们行业是属于低频，高消费，所以我们应该通过一些运动来高频的接触。2.通过宣传品牌来提高知名度，举行运动来增加关注度，把客户生长成为讲师，用客户的语言成交客户，可是这些前提都离不开做好六大服务：备孕服务 孕期服务 月子服务 育儿服务 情感服务 陪同服务。3.还可以通几个渠道来拓客引流，1、线下渠道，好比医院推广，员工身边先容，地推，母婴课堂运动，到店有礼，等等，2、线上渠道：微信朋侪圈，抖音，微信民众号，企业网址，公共点评包罗备孕课堂，孕中课堂。

育儿课堂等，3、异业同盟，婚纱店广告宣传，高端旅店。医院妇产科等。

4、举行运动：赠送礼物，好的运动要在合适的时间针对合适的人，用合适方式、价钱、卖给合适的人，制造稀缺性。也要让客户以为自制。礼物也要发挥睹物思人的作用，更要控制成本，选好时机。

1、有幸到场了今天李一环老师的课程 ，收益颇富厚 ，首先开头就跟我们讲了我们这个行业的一个现象，第一是个低频购置的行业，第二是个价钱偏高的行业，第三就是还要来会所住28天，不像有些买卖，给了钱就拿回家了，刚开始会有些不习惯。所以打破这些的只有做到把客户当家人，为家人解决问题，和客户交朋侪，而不要一味的关注客户的钱包使得客户反感。我们要知道月子中心价值就是客户的价值，月子中心服务卖的是爱，月子中心品牌卖的是梦想。2.再就是一些拓客引流的方法分为线上拓客和线下拓客以及异业同盟，线上拓客包罗有公共点评、抖音、小红书、微信朋侪圈、民众号等等。

线下拓客包罗去医院做宣传、做地推、医院孕妈班等等。3.让我印象最深的就是李老师的那两句话：把客户生长成讲师，用客户的语言去成交客户。是的，不管销售怎么说怎么说，都不及体验过的客户在外面打的活广告，又有效又低成本。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销历程中提炼出本公司方法论。快速复制， 淘汰试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售行动和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术，产物卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例履历萃取，销售团队履历萃取，销售履历内化等。他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师。

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